成功賣樓的七大貼士
2月28日財爺在財政預算案公布討論已久的樓市「全面撤辣」，市場上普遍認為取消多款稅項利好樓市，就算樓價唔大升，都能令交投漸回穩。撤辣後過去個半月，二手盤供應已有顯著增加。二手市場再次活躍，業主之間的競爭亦同時提高。 想加快成功賣出樓盤？除咗劈價、低價等尋底競爭策略以外，你仲可以跟smartME嘅7個賣樓貼士更改你賣樓策略，為你嘅樓盤提高競爭力喇！
1.市場研究和定價策略
不少業主都於物業定價比較迷茫，於是就直接跟隨市場價格來定價，但每間物業的狀況不同，地理位置、建築品質、房屋結構、樓齡、物業管理、生活配套設施等都會影響樓價。在賣樓之前，進行充分的市場研究是至關重要的。業主應該要了解當前的市場趨勢和競爭情況，並根據類似樓盤的銷售價格制定合適的定價策略。
- 以黃竹坑晉環為例，一個兩房單位原業主於2021年5月以約1,603.6萬元買入，並於今年2月以1,001萬元成交，呎價約21,118元，持貨近3年帳面蝕讓約603萬元，期內貶值37.6%。因此，若作為投資，買入成本價高於市場價格，賣樓就可能要卻步。而且，要對物業進行全方位的評估，然後分析當前二手市場的供需情況。
業主要評估自己的物業售價是否過高，與同類單位相比處於什麼水準，再調整一個合理的定價。如果要知道各大屋苑最新放售價格及成交價，可以於包括smartME在內的地產平台查看，業主亦可在各銀行網站查閱銀行對物業的估價，以作為參考。
2.提升村屋、獨立屋的外觀
如果房屋或單位自帶靚裝修，而且樓齡較為新，比較下同時期同區內同類單位的平均售價可能較高。相反，如果條件較差，則降低購入單位意欲，可能要靠降價吸引投資者。
- 以村屋為例，村屋的價格相對分層樓盤較便宜，原因多是關乎地理位置一般較偏遠，交通比較不便。但有不少人鍾情於這種私隱度高、清幽舒適的居住環境。
若想提高村屋吸引力，有充足停車位、包花園、包天台、有太陽能板配置等會增加買家購買欲。 - 賣家亦應該投入一些時間和資源來提升房屋的外觀。這包括修復和清潔外牆、修理漏水或損壞的屋頂，以及美化花園或庭院等。只要有維護翻新、房屋的外觀觀感新淨，售價自然亦能稍微推高，買家亦不介意以稍高價格承接。
3. 室內裝修和維護
如果樓齡比較舊的話，先重新裝修會較好。賣家要確保房屋的室內裝修狀況良好，並解決任何維護問題。這可能包括重新油漆牆壁，更換磨損的地板，修理漏水的管道等。
至於設計裝潢方面，香港人喜歡的裝修風格有日系、北歐風、法式等，想更穏陣可以選擇簡約風(Minimalistic)，運用簡單的顏色及線條裝修，價格亦一般較便宜。一個整潔、舒適和現代化的室內環境可以對買家產生積極的印象，有興趣的買家自然更多。
4.專業攝影和燈光
現時不少買家都是先到網上查看放售單位，再實地睇樓。因此業主如能展示它的最佳一面會為樓盤帶來更多機會。
- 業主提供的相片中應避免過多雜物以及未整理的衣物，拍攝前先進行清潔和執拾，避免影響買家觀感。
- 如單位採光較差，拍照時應選擇陽光普照的日子及日間的時間進行。同時亦應把家中的燈源全亮、打開或移走所以窗簾，讓自然光打入室內。以防燈光暗影響判斷物業的空間。
- 業主可使用手機上的全景及廣闊視野，錄製360度影片，可更詳細呈現單位全貌以及真實間隔。
- 如預算充裕，可以聘請專業攝影師為單位拍攝。
只要你看過以下照片1及2的分別，攝影的重要性一目了然。換著是你，你會如何選擇呢？
照片1
照片2
5. 良好態度及評判技巧
有些業主過於心急，認為買家難求，部分二手業主按捺不住，索性大幅減價求客，令劈價過百萬元的成交個案持續湧現。在等待成交時，應保持靈活性和耐心，不要對價格和條件過於堅持，以及保持開放的態度，並與買家進行建設性的談判。
由於部分買家都以首置以及自住為主，購買之前都希望了解清楚物業的狀況，因此實地睇樓基本上是買樓前的必要流程。業主自讓盤應盡量能提供下班後的睇樓時間，讓更多買家可以睇樓，賣出單位的機會自然增加。如果是有租約物業，業主更要成為中間人，與租客商討約時間開放單位予買家參觀，定下一個睇樓日，讓潛在買家可以睇樓，同時減少對租客的打擾。
6.使用線上平台和社交媒體
現時網絡非常普及，所以買樓搵樓的程序都可以網上化。通過網站平台及社交平台，買家可以一次過瀏覽多個樓盤，亦可直接聯絡代理去查詢樓盤。借助網上平台的數據及資料，可自行進行多個樓盤比對。
smartME中展示樓盤數量多達10萬個，而獨有的「置smart評分」功能中已收集200大屋苑的智能評分，等大家睇分就知道樓盤的優劣。早前更新增的「MEGA 搜尋」中的「快速篩選」功能，一鍵就可以搵到合心水嘅物業條件，為你節省更多時間！
業主自讓人士也可以運用「放盤小助手」，全程自動化，體驗最便捷的放盤流程。
7.與專業房地產經紀合作
專業房地產經紀合作可以為您的賣樓過程提供專業指導和支持，將賣樓過程交給專業地產經紀，其實可以免去很多時間包括睇樓及談評。
業主只要跟地產經紀保持良好溝通，事前傾好售價及佣金數額。他們具有豐富的行業知識和經驗，更懂市況，可以幫助您制定有效的銷售策略，並協助您與潛在買家進行談判和交易，交易過程必定更順心。
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